欧导:中醫馆第一股固生堂的商業模式

admin

我是欧导，新贸易模式咨询師，天天写文章，延续分享15年上万家企業新贸易落地實践履历。

10年把中醫診所做上市，成為中醫馆赛道上市第一股的固生堂，它的贸易模式是甚麼样的？

带着這個疑難，咱们先来看一下中醫赛道：

今朝，中醫赛道很热，“中治療人，西治療病”，三年口罩深化公共認知，和國度中醫扶植助推，十四五计劃中明白提到2025年中醫診療機構要到达9.5万家，此中中醫病院数目到达6300家，中醫診所数目要到达8.87万家，象征着中醫診所要净增2万家以上，市場空間庞大。

空間大，增加快，并且今朝中醫馆廣泛是单打獨斗，天下型的連锁中醫馆很少。想吃中醫診所這碗饭的人天然就多，纷繁争抢中醫馆連锁大蛋糕。此中，固生堂算是此中的佼佼者，于2021年樂成實現港股上市，2022年总营收16.25亿，同比增加18.4%，股东應占利润1.83亿，同比增加136.15%，現市值高达135亿。

固生堂能有這麼好的成长成果，和它的贸易模式黑蒜頭,顶层設計，分不開瓜葛，此中有几點是值得鉴戒：

第1、先模式，後產物

模式自己就是產物，先想好用甚麼样的模式和红利方法去做中醫診所，然後再去结構門店和產物，事半功倍，少走弯路。好比，固生堂采纳的是新中醫OMO模式，線上線下連系，搭建互联網+中醫的新中醫診療辦事模式。调集天下名中醫，借助互联網平台，為用户供给醫療康健解决方案。

咱们来看一下，娛樂城,固生堂的顶层持股布局圖：

第2、先大夫，後門店

中醫診所最焦點資本是名中醫，名中醫自带流量和資本影响力，不少中醫診所倒闭绝大部門就是缺乏好中醫。開店不難，難的是绑命bng電子試玩,名中醫。固生堂模式好，公司能造上市梦，整合名中醫就轻易很多，開店就简略了。固生堂借助名中醫資本，樂成打造出中醫診所单店红利模子。

第3、先合股，後雇佣

曩昔名中醫都在大型中病院，退休後也喜好被返聘到三甲病院，并且不喜好被管束太多。固生堂和優异中醫采纳大夫合股人模式開中醫診所，而不是雇佣制。好比，一家新開的中醫診所，固生堂占股70%摆布，賣力谋劃和辦理，中醫醫師占股30%摆布，醫師賣力出診，大夫少则出資30万，多则出資300万，無論診所盈亏，由总部賣力兜底，化解了大夫的後顾之忧。

同時，扩展中醫醫師收入来历，好比門診费的80%给了問診醫師+藥品提成+門生费+分红+股權增值等。

并且固生堂和名中醫創建機構合股人模式，創建起名醫事情室，培育人材，傳承人材，搭建三级中醫人材培育系統。

第4、先進口，後會員

得進口者得全國。固生堂經由過程异業互助創建進口，好比把銀行業和保险業的客户作為進口互助，把中醫診療辦事賣给銀行和保险公司，再由他们免费提供應本身的客户，晋升客户粘性，同時固生堂也是銀行和保险的客户，好比美容儀器公司,公司為客户供给醫療险，两邊實潔牙粉,現雙赢。

……

實在，固生堂的這類贸易模式，扭轉了傳統中醫馆模式散、乱，做不大，做不强的弊端，不但在中醫診所范畴有用，其他行業變通一下，如餐饮行業、藥店行業、便當店、美容美刊行業、新零售行業，照样也是好用的。

思虑：

贸易情况已產生剧變，不要再空想着靠一款產物就可以打全國，也不要空想着靠本来的模式還能大賣特賣，也不要空想着靠本身一小我的气力能解决曩昔本身不認識不长于的事。養膚底妝,

無論你是小我，仍是創業者，企業家，

你必要快速做贸易模式立异，你必要快速做融資模式立异，你必要快速做合股模式立异，你必要快速做招商模式立异，你也必要快速做流量模式立异：

以是：

若是你能和1000人合股，赚錢就會變得简略；

若是你能有10個红利點，赚錢就會變得简略；

若是你能融来1000万資金，赚錢就會變得简略；

若是你能招商1000個渠道，赚錢就會變得简略；

若是你能吸引1000万粉丝流量，赚錢就會變得简略。

若是你想立异贸易模式、融資模式、招商模式、流量模式，解决红利增加問題、流量問題、渠道問題、招商問題，V我。